Revendeurs Objets Média
structurer, vendre et déployer une offre performante

Structurer votre activité objets médias, de A à Z

Derrière une offre performante, il y a une organisation claire, des outils adaptés et des décisions bien cadrées.
Mon rôle : structurer, coordonner et faire avancer, même lorsque les sujets sont nouveaux ou techniques.

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• Études de marché

• Analyse des offres existantes

• Veille concurrentielle

Études de marché
Analyse des offres existantes
Veille concurrentielle

Recherche & analyse

Coordination & pilotage

Recherche et gestion des prestataires
Suivi des livrables
Coordination des actions

Mise en place d’outils et de process
Trames, méthodes, organisation interne
Clarification du fonctionnement global

Structuration & organisation

Définition des rôles

Qui fait quoi
Quand et comment
Avec quels objectifs

Accompagnement opérationnel

A vos côtés pour décider et ajuster
Avancer même dans l’inconnu

Je cherche, je teste, je clarifie, je coordonne.
Mon rôle est de faire en sorte que les choses se mettent en place, concrètement.

Exemples d’applications

Développement d’outils pour la force de vente

Le développement d’outils pour la force de vente est un levier clé pour les revendeurs d’objets médias et d’objets publicitaires.
J’accompagne les équipes commerciales dans la création de supports concrets et opérationnels : outils d’aide à la vente, fiches produits, books commerciaux, ressources digitales et bases de données, afin de structurer le discours commercial, gagner du temps et mieux convaincre les clients, en B2B comme en marchés publics.

Lutin
Cahier de suivi RDV
Cahier de brief

Supports papier / digital

Autour des produits

Fiches produit internes / clients
Fiche proactive
Valise échantillons

Salon CTCO
Clients
Métiers et thématiques

Book papier / digital

Digital

Séquences CRM
Base de données Cloud
Agent IA

Ressources

Templates d’infographie
Argumentaires
Tableaux de bord Excel

En complément des outils présentés ci-dessus, j’ai développé un agent dédié aux objets publicitaires.
Cet outil aide au traitement des briefs, à la recherche d’idées, à la préparation de propositions et à l’accompagnement éditorial et commercial.

Formation & accompagnement de la force de vente

Des fondamentaux solides pour performer dans le temps

Qualification et ciblage des prospects
Déploiement des outils
Répondre à un appel d'offres

Prospection vente

Coaching :
Techniques de vente
Prospection physique
Prospection téléphonique

Les bases

Les produits
Les techniques de personnalisation
Notions d’infographie
ADV

Méthodologie

Savoir prendre un brief
Savoir comment et où chercher les objets
Démarche proactive
Comprendre l'import

LinkedIn

Création / optimisation de profil Recherche de contenu pertinent
(thèmes, tendances, veille concurrentielle, fournisseurs)

Création de publications : visuels, textes, vidéos
Élaboration d’un calendrier éditorial
Aide à la gestion des interactions

Cette formation s’adresse aux équipes commerciales des revendeurs d’objets médias souhaitant structurer leur démarche commerciale, gagner en efficacité terrain et maîtriser l’ensemble des leviers de la vente, de la prospection à la conclusion.

Appel d'offres entreprise

Les appels d’offres privés en objets médias concernent des entreprises, groupes, réseaux ou agences qui formalisent leurs besoins et attendent des réponses structurées, rapides et différenciantes.

J’accompagne les revendeurs d’objets publicitaires dans la compréhension de ces demandes, la construction d’offres cohérentes et la valorisation des solutions proposées, en intégrant les contraintes budgétaires, les délais, le sourcing produit et la présentation commerciale.

L’objectif est de sécuriser les réponses, gagner du temps et augmenter les chances de transformation sur des dossiers à fort enjeu.

• Recherche objets

• Sourcing spécifique selon les exigences

• Dossier et mémoire

• Construction complète du dossier

• Répétition soutenance

• Préparation orale, posture, Q/R

• Soutenance

• Appui sur site ou en back-up

Périmètre d’intervention

Marchés Publics

Les marchés publics en objets médias répondent à des règles strictes et à des exigences administratives, techniques et financières spécifiques. Une bonne réponse ne repose pas uniquement sur le produit, mais sur la compréhension du DCE, la conformité au CCTP et la qualité du mémoire technique.

J’accompagne les revendeurs d’objets publicitaires à chaque étape des marchés publics : analyse des dossiers, structuration des pièces administratives, recherche de produits conformes, chiffrage, rédaction ou optimisation du mémoire technique et préparation à la soutenance.

Cet accompagnement vise à sécuriser les dépôts, professionnaliser les réponses et renforcer la crédibilité face aux acheteurs publics.

• Analyse du DCE

• Compréhension du besoin de l’acheteur public

• Recherche de produits conformes au CCTP

• Vérification des normes, délais et contraintes

• Constitution du dossier administratif

  • DC1, DC2, attestations

• Dossier d’offre

  • Bordereaux, trames, références

• Mémoire technique

  • Rédaction ou optimisation

• Chiffrage

  • Calcul des prix, tranches, marquage, coûts import

• Présentation de l’offre

  • Avec ou sans maquettes

• Gestion des échantillons

  • Commande, suivi, conformité

• Préparation à la soutenance

  • Posture, questions / réponses

• Soutenance

  • Appui sur site ou en back-up

Périmètre d’intervention

Services à la carte

Les services à la carte permettent aux revendeurs d’objets publicitaires d’activer des compétences ciblées, sans engager un accompagnement global.

Ces prestations répondent à des besoins précis. Elles peuvent être mobilisées ponctuellement ou intégrées dans une démarche plus large, selon les projets, les délais et les ressources internes.

Chaque service est pensé comme un levier opérationnel, directement exploitable, pour structurer l’offre, valoriser les produits et accompagner le développement commercial.

Listes simples ou détaillées
Recherche d'idées
Proposition de contenus RS et marketing

Briefs ouverts, idées, articles

Présentations

Visuel + titre + prix indicatif
Visuel + descriptif + prix fourni
Avec logo client sur le produit

Recherche de contenu visuel
Fourniture de posts
Gestion des interactions / leads

Réseaux sociaux

Books

Métiers / Thématiques
Clients
Interne

Sur-mesure

Recherche d’idées originales / concepts
Brief & infographiste / agence
Recherche d’objets & présentations

Sourcing / Import

France / Europe / Asie
Contact agent basé à Shanghai
Suivi import & coordination

🧭 Basé entre Lille et Valenciennes, à 1h de Paris (TGV).